但过去小半年ღ◈ღ✿，市场的冷淡让他失去了热情ღ◈ღ✿，朋友圈一个月也更新不了几次ღ◈ღ✿，前段时间干脆带家人去了趟北京散心ღ◈ღ✿。

　　但最近两周ღ◈ღ✿，刘兵又“回归”朋友圈了ღ◈ღ✿。上周刚转了刘强东给季克良祝酒的视频ღ◈ღ✿，这两天又开始发起几家白酒的中秋营销海报ღ◈ღ✿。

　　刘兵告诉21世纪经济报道记者凯发线上ღ◈ღ✿，近期询价多玩龙之谷礼包ღ◈ღ✿、拿酒的客户又多了起来ღ◈ღ✿，“飞天ღ◈ღ✿、普五ღ◈ღ✿、1573都有ღ◈ღ✿，青花郎也有部分ღ◈ღ✿，主要是送礼和请客ღ◈ღ✿，只是拿货量少ღ◈ღ✿，用几瓶拿几瓶ღ◈ღ✿。”

　　二季度以来ღ◈ღ✿，商务宴请需求明显下行ღ◈ღ✿，烟酒店的高端少有光顾ღ◈ღ✿，只能靠大众价位的光瓶酒ღ◈ღ✿、扫码促销的次高端白酒保住流水ღ◈ღ✿。

　　国庆中秋双节临近ღ◈ღ✿，21世纪经济报道记者走访了重庆渝北ღ◈ღ✿、沙坪坝等地十几家商超ღ◈ღ✿，包括大型连锁超市ღ◈ღ✿、本地超市ღ◈ღ✿、酒水连锁ღ◈ღ✿、社区烟酒店k8凯发国际ღ◈ღ✿，ღ◈ღ✿。记者综合各类终端的反馈凯发K8官网首页登录ღ◈ღ✿，ღ◈ღ✿，最近半个月各家商超ღ◈ღ✿、烟酒门店的白酒销量有明显回升ღ◈ღ✿，但今年各类高端白酒凯发k8官方ღ◈ღ✿。ღ◈ღ✿、次高端白酒的价格整体都低于往年ღ◈ღ✿，并且整体销售情况不及往年同期ღ◈ღ✿。一家酒水连锁告诉记者ღ◈ღ✿，今年双节订单同比有两位数的下滑ღ◈ღ✿。

　　商务需求低迷ღ◈ღ✿，所有酒企对中秋团聚ღ◈ღ✿、宴席用酒的营销都更为重视了ღ◈ღ✿，而高端白酒在动销的同时ღ◈ღ✿，对价格的变动依旧高度敏感ღ◈ღ✿。然而在一个需求下行并且受到抑制的市场ღ◈ღ✿，白酒量价两全的难度超过往年ღ◈ღ✿，于是同等级ღ◈ღ✿、同类型品牌之间的策略出现了明显分化ღ◈ღ✿。

　　刘兵的烟酒门店在重庆中央公园商圈附近ღ◈ღ✿，周边全是2015年以后的新小区ღ◈ღ✿、次新小区ღ◈ღ✿，客户主要是附近中小企业老板和周边社区的住户ღ◈ღ✿。

　　他注意到ღ◈ღ✿，最近十来天询价明显增加ღ◈ღ✿，拿货也有恢复ღ◈ღ✿，集中在名酒ღ◈ღ✿。“飞天ღ◈ღ✿、普五ღ◈ღ✿、国窖的比较多ღ◈ღ✿，青花郎也有一些ღ◈ღ✿，因为中秋主要是送礼k8凯发天生赢家一触即发ღ◈ღ✿、国庆聚会多多玩龙之谷礼包ღ◈ღ✿，客户认品牌ღ◈ღ✿。”刘兵对21世纪经济报道记者说ღ◈ღ✿，“飞天这周涨了二三十块钱ღ◈ღ✿。”

　　重庆大学城一家1919门店告诉21世纪经济报道记者ღ◈ღ✿，最近两周高端白酒每天都能卖几瓶ღ◈ღ✿，接了4ღ◈ღ✿、5个批量订单ღ◈ღ✿。

　　在附近一家永辉超市ღ◈ღ✿，负责酒水销售的店员向记者主推了五粮液第八代的双瓶+酒具礼盒装ღ◈ღ✿，称最近活动每天都能卖出至少一套ღ◈ღ✿。

　　由于商务宴请需求低迷ღ◈ღ✿，今年双节白酒普遍更为关注中秋聚会多玩龙之谷礼包ღ◈ღ✿、节庆宴席的营销ღ◈ღ✿。近期茅台ღ◈ღ✿、ღ◈ღ✿、洋河等酒企纷纷围绕中秋开展了线上ღ◈ღ✿、线下营销ღ◈ღ✿。

　　记者注意到凯发线上ღ◈ღ✿，五粮液今年将第三度与央视合作中秋晚会凯发线上天生赢家ღ◈ღ✿，ღ◈ღ✿，前不久刚上市的茅台1935尊享款成为了2025大湾区电影音乐晚会的赞助商ღ◈ღ✿，后者最近还投放了一些app的开屏广告ღ◈ღ✿。

　　洋河则主要推广次高端大单品梦之蓝M6+和今年升级后的第七代海之蓝ღ◈ღ✿，与大润发合作ღ◈ღ✿，在江苏118家门店开展品鉴+抽奖促销活动ღ◈ღ✿。

　　21世纪经济报道记者走访了解到ღ◈ღ✿，今年茅台系列酒ღ◈ღ✿、五粮液ღ◈ღ✿、郎酒ღ◈ღ✿、洋河ღ◈ღ✿、剑南春的热销产品均有宴席政策ღ◈ღ✿。一家京东酒世界介绍ღ◈ღ✿，一款次高端单品如拿货5箱ღ◈ღ✿，每瓶可优惠80元ღ◈ღ✿，单瓶实际到手价不到300元凯发k8旗舰ღ◈ღ✿，ღ◈ღ✿，属于近年低价ღ◈ღ✿。

　　“最近买酒的客人ღ◈ღ✿，80%都是用于聚会或者宴席ღ◈ღ✿，而且宴席剩的酒可以退ღ◈ღ✿。”另一家社区烟酒超市老板对21世纪经济报道记者说ღ◈ღ✿。在重庆的宴席市场上ღ◈ღ✿，红花郎ღ◈ღ✿、水晶剑ღ◈ღ✿、洋河海之蓝是最常见的宴席白酒ღ◈ღ✿。

　　不过ღ◈ღ✿，几乎所有终端都反馈ღ◈ღ✿，近期需求虽然有所回暖ღ◈ღ✿，但头部白酒的价格最近只是小幅回升ღ◈ღ✿，并没有显著回涨ღ◈ღ✿。从春节后开始ღ◈ღ✿，白酒整体行情持续下行ღ◈ღ✿，二季度加速下跌ღ◈ღ✿，即使是算上最近的回温凯发线上ღ◈ღ✿，价格依然是低于春节和去年国庆ღ◈ღ✿。

　　在记者走访的烟酒店和酒水连锁ღ◈ღ✿，不同终端飞天茅台的售价在1900元到2000元之间ღ◈ღ✿，日均波动10～20块钱ღ◈ღ✿。在绝大部分终端ღ◈ღ✿，飞天茅台依然是一天一价ღ◈ღ✿。

　　重庆大学城的一家头部酒行店员对21世纪经济报道记者表示凯发线上ღ◈ღ✿，今年飞天原箱和散瓶的价格基本没有差距了ღ◈ღ✿。

　　其他单品同样少有增长ღ◈ღ✿。只有一家本地连锁烟酒行提到ღ◈ღ✿，国窖1573售价比上周涨了30块钱ღ◈ღ✿。相反凯发线上ღ◈ღ✿，多家门店反馈五粮液近期有促销优惠ღ◈ღ✿，到手价更划算ღ◈ღ✿。

　　综合21世纪经济报道记者走访的终端反馈ღ◈ღ✿，一些终端最多提前一个月进货ღ◈ღ✿，有的社区烟酒店高端白酒每款只囤货3箱ღ◈ღ✿，价格变化更快的飞天终端基本都不囤ღ◈ღ✿，客户确定买才调货ღ◈ღ✿。

　　一家酒水连锁的店员解释了原因ღ◈ღ✿，“前两年酒价没降之前ღ◈ღ✿，在厂家拿货大多是月结ღ◈ღ✿，门店的压力就比较小ღ◈ღ✿。现在酒价降了ღ◈ღ✿，厂家也改变了拿货方式天生赢家 一触即发ღ◈ღ✿，ღ◈ღ✿，根据门店进货总金额给一个进货价格ღ◈ღ✿，且不退还ღ◈ღ✿。”

　　前述酒世界门店负责人就透露ღ◈ღ✿，平台会给经销商进货价补贴ღ◈ღ✿，进货价的差价有补贴来填补ღ◈ღ✿，所以门店销售价基本能保持稳定ღ◈ღ✿。

　　随着双节到来ღ◈ღ✿，第八代五粮液和国窖1573的批发价成为行业热议的线今年批发价高度稳定ღ◈ღ✿，两大浓香大单品近期批价差距明显缩小ღ◈ღ✿。往年ღ◈ღ✿，第八代五粮液相对于国窖1573ღ◈ღ✿，往往会有几十元乃至上百元的批价优势ღ◈ღ✿。

　　但有行业人士评价ღ◈ღ✿，近期名酒大单品批价不同走势ღ◈ღ✿，只是品牌选择的路径不同ღ◈ღ✿，在动销回款和稳价盘之间ღ◈ღ✿，不同品牌各自有不同的侧重ღ◈ღ✿。正如多家终端向21世纪经济报道记者反馈ღ◈ღ✿，近期五粮液动销不错ღ◈ღ✿。

　　从21世纪经济报道记者走访的情况来看ღ◈ღ✿，飞天之外的头部酱酒大单品中ღ◈ღ✿，青花郎最近的终端价格在790元至900元ღ◈ღ✿，君品习酒价格在650元至900元之间ღ◈ღ✿。茅台1935近期有小幅回升ღ◈ღ✿，终端给出的报价多在700元ღ◈ღ✿。

　　“这三款里面青花郎销量最好ღ◈ღ✿，名气最大ღ◈ღ✿，大多数顾客都认识ღ◈ღ✿。”前述1919ღ◈ღ✿、京东酒世界门店都对21世纪经济报道记者表示多玩龙之谷礼包ღ◈ღ✿。

　　所有门店都向21世纪经济报道记者确认多玩龙之谷礼包ღ◈ღ✿，虽然回暖ღ◈ღ✿，今年双节的整体销售肯定不如去年ღ◈ღ✿。“ღ◈ღ✿，今年（双节）订单量大概有两位数的下滑ღ◈ღ✿。”一家全国性酒水连锁门店表示ღ◈ღ✿。

　　刘兵也注意到ღ◈ღ✿，今年客户普遍单次拿货量少ღ◈ღ✿，近期旺季也不例外ღ◈ღ✿，“用几瓶拿几瓶ღ◈ღ✿，像往年一样按箱囤酒的几乎没有了ღ◈ღ✿，只有宴席按箱拿ღ◈ღ✿。”

　　刘兵向记者发来美团闪购即将于国庆前夕开展的1499抢购飞天活动页面ღ◈ღ✿。“你看又来了ღ◈ღ✿，这类促销每隔一段时间都有ღ◈ღ✿，我们怎么比得过？”